如果你正在犹豫要不要出海、该去哪、怎么走——那下面这篇文章，值得你认真看一遍。

2025年底，一家成立仅十年的公司——卧安机器人，带着“AI具身家庭机器人”第一股的光环登陆港交所，上市三天市值突破200亿港元！（折合人民币约179.59亿）

它的成功不是运气，也不是偶然。

你可能想不到——它几乎从一开始，就没打算在国内市场卷。

而是把第一站放在了海外，更准确地说，是日本。

也正是这一步，为它撬动欧洲、北美市场，登陆港交所，奠定了关键基础。

为什么选择海外市场？为什么偏偏是日本？它又是如何在海外市场站稳脚跟的？现在，就跟着小帮一起往下看。

01

日本为卧安提供肥沃土壤！

2025年12月30日，卧安机器人（6600.HK）在香港主板敲钟上市，成为全球“AI具身家庭机器人”领域首家登陆资本市场的企业。

发行价73.8港元，募资约18亿港元，上市三天其股价已升至92港元，累计涨幅超过24%，公司总市值一举突破200亿港元。目前已攀升至2026年1月7日的103.50港元/股。

其中1月5日当日盘中最高涨幅超27%，创下118港元/股的历史新高，较发行价的累计涨幅接近60%！

和多数中国硬件品牌“先国内、再出海”的路径不同，卧安机器人从诞生之初，就没有把自己定义为一家“本土公司”。

早期，卧安机器人的主阵地在日本。招股书显示，公司超95%的收入来自海外，其中日本市场占比常年在60%左右，2025年上半年更是高达67.7%。

为什么是日本？

这里，为卧安的家庭机器人产品提供了肥沃的土壤。

l日本社会老龄化严重，对家庭自动化需求高；

l人力成本高，智能设备具备现实替代价值；

l消费者对智能产品接受度高。

如今，以日本市场为跳板，卧安机器人业务已覆盖90多个国家和地区，产品涵盖智能操控、家务劳动、智慧管家、养老护理等场景。招股书显示，2022年-2024年，卧安机器人分别实现营收2.75亿元、4.57亿元和6.10亿元，复合年增长率为49%。

另外，据市场研究机构弗若斯特沙利文报告，按2024年零售额计，卧安机器人是全球最大的AI具身家庭机器人系统提供商。而此次港股上市后，卧安机器人也自然成为“国内AI具身家庭机器人第一股”。

02

出海第一步——选对海外市场！

卧安机器人的路径，揭示了一个事实：出海成败，往往在选市场那一刻就已经决定了一半。

放眼过去十年，许多跑出来的中国企业，并不是产品“遥遥领先”，而是在一开始就站对了地方。

传音控股，就是最经典的“选对市场”案例。

当大多数国产手机品牌把目光锁定在欧美和国内高端市场时，传音几乎反其道而行之，主攻非洲及新兴市场。这里对拍照算法、品牌溢价并不敏感，却极度重视续航、信号、多卡多待和耐用性。传音围绕这些需求做产品，很快在非洲建立起压倒性优势。2024年，传音在非洲市场占据61.5％的市场份额，被视为“非洲手机之王”，

安克创新（Anker）的出海，同样是市场选择的胜利。

它没有从线下渠道复杂、品牌壁垒极高的市场切入，而是优先选择亚马逊等成熟电商平台高度渗透的欧美市场。在这里，消费者更看重评价体系、产品可靠性和售后体验，为中国品牌提供了公平竞争的土壤。

名创优品的海外扩张，也体现了对市场节奏的精准判断。

它没有一开始就死磕租金昂贵、竞争激烈的一线城市核心商圈，而是从消费力稳定、连锁零售成熟的海外商圈和旅游城市切入，用“高性价比+快速迭代”的模式，在东南亚、拉美、中东等地区迅速铺开，完成规模化复制。

在行业模式不断变化、市场竞争日益激烈的今天，越来越多中国企业开始认真考虑出海。

但是，“走出去”只是第一步，真正的挑战，是如何真正融进去。企业出海面临进场入驻、合法经营、风险管控、文化交流等多重挑战。

很多出海企业并非败在产品，而是败在：信息差、路径选择和前期规划。

这就是为什么，越来越多企业选择专业出海服务。

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